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紙(zhi)包裝企(qǐ)業如何(he)保證自(zi)己在未(wèi)來的競(jìng)争力和(hé)赢利點(dian)？

自(zì)2016年年底(di)包裝用(yong)紙掀起(qǐ)漲價潮(cháo)到現在(zài)，其價格(gé)波📱動💁越(yuè)來越頻(pín)繁，逐漸(jian)有不少(shǎo)企業扛(kang)不住而(er)退出市(shi)場，使得(de)整個紙(zhi)包裝☔行(háng)業📧的發(fā)展趨勢(shi)也越來(lai)越明顯(xiǎn)。很多業(yè)内企業(ye)意識到(dào)，單純❓依(yi)靠銷售(shou)紙闆，其(qí)生💛存壓(ya)力會越(yue)來越大(dà)，延伸到(dao)紙箱加(jiā)工環節(jie)，才能進(jin)一步提(tí)升其⭐市(shì)場競争(zheng)力，如我(wǒ)們耳熟(shu)能詳的(de)榮成紙(zhi)業、濟豐(fēng)包裝、秉(bǐng)信紙業(ye)……，正如上(shàng)海鼎龍(long)機械有(you)限公司(sī)執行董(dong)事周春(chūn)東(以下(xia)簡稱“鼎(dǐng)龍機械(xiè)”)所指出(chū)的那樣(yàng)：随着目(mu)前這👈種(zhong)行業形(xíng)勢的繼(jì)續，未來(lái)的紙⛷️包(bao)裝行業(yè)市場基(jī)本上會(hui)由三種(zhǒng)體系的(de)企業類(lei)型構成(cheng)。
圖片(piàn)來自網(wǎng)絡
首(shou)先是具(jù)有強大(dà)規模效(xiao)應的集(jí)團戰略(luè)化大型(xing)企業，如(rú)目前⭐國(guó)内的合(he)興包裝(zhuāng)（002228）、美盈森(sēn)（002303）、濟豐集(jí)團、裕同(tóng)、勝達集(jí)團等這(zhè)類企業(yè)在做好(hǎo)現有子(zi)公司的(de)同時📐，還(hái)在不斷(duàn)擴大🔅企(qi)業規🈲模(mó)，有目的(de)地選擇(ze)新建生(shēng)産基地(di)或目标(biāo)企業進(jin)行進一(yi)步拓展(zhan)和合♈作(zuo)等；其次(cì)是大型(xing)的造紙(zhi)企業，逐(zhú)漸向中(zhong)下遊延(yan)伸，如玖(jiǔ)龍紙⭐業(ye)、榮成紙(zhǐ)業、山鷹(yīng)紙業（600567）、世(shi)紀陽光(guang)、景興紙(zhi)業（002067）等除(chú)了🏃🏻自身(shen)擁有強(qiáng)大的造(zao)紙基業(yè)之外，還(hai)擁有一(yī)定數量(liàng)的紙箱(xiāng)企業，并(bìng)仍在向(xiang)下延伸(shen)擴張；再(zai)是裝備(bei)實力🌈雄(xióng)厚，人員(yuan)穩定，客(ke)戶關系(xi)網強的(de)優質單(dān)廠，這類(lei)企業在(zài)各省市(shì)内也是(shi)不勝枚(méi)舉，基本(ben)上多個(ge)區域都(dōu)有代表(biao)性的地(dì)域性龍(long)頭企⛷️業(yè)。
紙包(bao)裝企業(yè)如何保(bǎo)證自己(ji)在未來(lai)的競争(zhēng)力和赢(yíng)利點？
“每個企(qǐ)業都有(yǒu)自己的(de)發展優(you)勢和發(fa)展模式(shì)，在總趨(qū)勢⭕的引(yǐn)領下，我(wǒ)們紙包(bao)裝企業(ye)應該如(rú)何保證(zheng)自己在(zai)未來的(de)競争力(li)和赢利(li)點？”周春(chūn)東經常(chang)和紙箱(xiāng)企業客(ke)戶們探(tàn)讨這樣(yàng)的問題(tí)。他認為(wéi)，當前有(yǒu)不少紙(zhi)箱企業(yè)在一味(wei)地✏️尋找(zhao)大客戶(hù)、大訂單(dān)，從某種(zhǒng)意義上(shàng)來說，這(zhè)種做法(fǎ)無可厚(hou)非，但必(bi)須注意(yì)大客戶(hù)與中小(xiǎo)客戶之(zhī)間的比(bǐ)例。“重視(shi)大客戶(hu)的同時(shi)，應該進(jìn)一步提(ti)升中小(xiao)客戶的(de)比例，固(gu)然大客(ke)戶比重(zhòng)較高可(kě)減少企(qǐ)業的生(shēng)産壓力(li)，保證開(kai)工率等(deng)，但占比(bi)👄60%及以上(shang)的優質(zhì)中短單(dān)才是企(qi)業真正(zheng)的利潤(rùn)來源，能(néng)夠體現(xiàn)紙箱企(qi)業的競(jing)🔅争能力(lì)和議價(jia)能力，保(bao)證🔞其在(zài)遇到如(rú)紙價瘋(fēng)漲等情(qing)況下能(néng)一如既(ji)往地穩(wěn)🚶‍♀️健發展(zhǎn)。”
面對(duì)多客戶(hu)訂單結(jié)構，很多(duo)紙箱企(qi)業會考(kao)慮減員(yuan)增效，減(jiǎn)少企🔞業(ye)的綜合(he)成本等(děng)，但更重(zhòng)要的還(hái)是要提(tí)升企業(ye)📧多訂單(dān)結構下(xia)的承受(shòu)能力和(hé)接單能(néng)力㊙️，這才(cái)是企業(ye)真正健(jiàn)康發展(zhǎn)的保證(zhèng)。周春東(dong)分析說(shuō)，如今的(de)土地、稅(shui)收、環保(bao)、人員工(gong)🛀🏻資等趨(qu)勢短期(qī)内不會(huì)改變，這(zhe)意味着(zhe)越來越(yue)多不規(gui)範的三(san)級廠，甚(shen)至是二(er)級廠會(huì)被自然(rán)淘汰，對(duì)于這部(bù)分被淘(tao)汰的企(qǐ)業和遺(yi)留下來(lái)的衆多(duō)中短訂(ding)單，被🔞淘(táo)汰企業(yè)徹底退(tuì)出市場(chǎng)，訂單流(liú)向♈其他(tā)紙箱企(qi)業，要麼(me)被淘汰(tài)企業轉(zhuan)型成為(wéi)銷售環(huan)節，他把(bǎ)訂單轉(zhuan)交給有(yǒu)生産能(neng)♌力的紙(zhi)箱企業(yè)。
“面對(dui)這種局(jú)面，我們(men)又要問(wèn)下紙包(bao)裝企業(ye)，你有沒(mei)有🌈充分(fen)的實力(li)承載200-300家(jia)中小客(kè)戶群體(tǐ)？”周春東(dong)指出，對(duì)于☁️這樣(yang)非常現(xian)實🌐的需(xu)求，選擇(zé)什麼樣(yang)的生産(chǎn)方式非(fēi)常重要(yao)，毋庸置(zhì)疑的是(shi)，聯線生(shēng)産💯是最(zui)适合的(de)。“聯線生(sheng)産模式(shì)的優勢(shì)與目的(de)❓是節約(yue)場地成(cheng)本的🥰投(tóu)入(如土(tu)地和租(zū)金等)和(he)🤟減少生(sheng)産環節(jiē)的投入(ru)(如設備(bèi)和人員(yuán)等)，以機(ji)械代替(tì)人❓工、以(yǐ)智能代(dai)替技能(neng)✊、以整線(xian)代替單(dān)機，真正(zheng)實🏃‍♂️現“減(jiǎn)員增效(xiào)”，最終解(jiě)決企業(yè)家們當(dāng)下的困(kun)惑🍉，為企(qi)業在微(wēi)利時代(dài)創造更(geng)多的價(jia)值及‼️生(shēng)存空間(jian)。”
紙包(bao)裝企業(yè)如何選(xuǎn)擇最适(shi)合自己(jǐ)的聯動(dong)線？
最(zuì)近幾年(nian)時間，紙(zhi)箱印刷(shua)聯動線(xiàn)如雨後(hou)春筍般(bān)出現，但(dan)凡有能(neng)✌️力生産(chǎn)印刷機(jī)的機械(xiè)廠，基本(ben)上都号(hao)稱推出(chu)了印刷(shua)聯動線(xiàn)，但♊站在(zài)紙箱企(qi)業的角(jiao)度，站在(zài)設備投(tou)資者🙇🏻的(de)角度，周(zhou)春東直(zhí)言不諱(huì)的提醒(xing)道，一旦(dàn)選擇投(tóu)資聯動(dong)線，必須(xū)認真而(er)綜合的(de)衡量利(lì)🚶弊。“企業(yè)需要認(ren)真地問(wèn)下自己(jǐ)，我之所(suo)以配置(zhì)聯動線(xiàn)，是希望(wàng)将其作(zuò)為紙箱(xiāng)生産的(de)核心主(zhǔ)體機型(xíng)，還是因(yīn)為生☎️産(chǎn)來不及(ji)，作為一(yī)種産能(néng)的補充(chong)？”他指出(chū)🛀，對于任(rèn)何一家(jia)紙箱企(qǐ)業來說(shuō)，選擇購(gòu)買聯動(dong)線，必須(xu)要對其(qí)生産模(mo)式、産✨品(pǐn)結構、未(wei)來發展(zhǎn)等有清(qīng)晰的認(ren)識和規(gui)劃。
與(yǔ)此同時(shi)，雖然很(hen)多企業(yè)也逐漸(jiàn)意識到(dào)，聯動線(xian)成為👌行(háng)業發展(zhan)的必然(ran)趨勢，但(dan)對其認(rèn)識還是(shi)存在不(bú)少誤區(qū)：1，有些紙(zhi)箱企業(ye)更傾向(xiàng)于釘箱(xiāng)，排斥粘(zhan)箱，但實(shi)際上随(sui)着紙箱(xiāng)加工工(gong)藝的改(gai)變與提(tí)升，越來(lái)越多的(de)紙箱企(qi)業已經(jīng)接受粘(zhān)箱📞，粘箱(xiāng)的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯(xiǎn)；2，有些紙(zhi)箱企業(ye)認♈為，聯(lián)動線就(jiu)👣是“印刷(shua)機+糊箱(xiāng)機”，但事(shì)實💞上，聯(lian)動線和(hé)瓦線✊一(yī)樣，是一(yi)台非🆚常(chang)系統性(xing)的設備(bei)，從送紙(zhǐ)到最終(zhong)的堆碼(mǎ)打包，每(mei)個環節(jiē)都環環(huan)相扣，從(cong)而形成(cheng)最終的(de)優質紙(zhi)箱；3，有些(xie)紙箱企(qǐ)業認為(wei)，購買聯(lian)動線是(shì)為了✨大(dà)批量生(shēng)産，這個(ge)說🥰法固(gu)然不錯(cuo)，但非常(chang)局限。選(xuan)擇聯動(dong)線更多(duo)考慮的(de)㊙️是高速(sù)生産過(guò)程中穩(wěn)定的🔱高(gāo)産出效(xiao)率，多訂(ding)單結構(gou)下的設(shè)備架動(dòng)力提升(sheng)，能夠充(chōng)分完成(cheng)多訂單(dān)結構的(de)總量🆚，聯(lian)動線不(bu)僅能夠(gou)高速批(pī)量完成(cheng)大單生(shēng)産，也能(néng)在保證(zheng)機器🧡架(jia)動力和(hé)換單時(shi)間的同(tong)時實現(xiàn)高速穩(wen)定地生(shēng)産中小(xiao)訂單。
鼎龍機(ji)械的未(wei)來在哪(na)？
“從紙(zhi)箱行業(ye)發展趨(qu)勢來說(shuo)，聯動線(xiàn)是必然(ran)的，在這(zhe)個必然(rán)趨勢下(xià)，誰能在(zài)這輪浪(làng)潮中創(chuang)造更多(duō)的機會(hui)，實現更(gèng)高的成(chéng)就，各憑(píng)本事。”周(zhou)春東擲(zhì)地有聲(shēng)。每一家(jiā)在這個(ge)聯動線(xian)這個圈(quān)子内的(de)企業都(dou)有自己(jǐ)的生存(cún)之道和(he)客戶群(qún)體，作為(wei)鼎龍機(ji)械來說(shuō)，其長期(qi)以來所(suo)形成的(de)競争力(li)與影響(xiang)力，以及(jí)行業為(wei)什麼在(zài)談到聯(lián)動線，就(jiù)自然而(ér)然地将(jiang)其和鼎(dǐng)龍機械(xie)聯系在(zài)一起，周(zhou)春東認(rèn)為這種(zhǒng)口碑的(de)形成，主(zhǔ)要源于(yu)三點。
一是鼎(dǐng)龍機械(xiè)自身實(shí)力和多(duo)年來的(de)技術積(jī)累，一台(tái)設備不(bu)是靠一(yi)套圖紙(zhǐ)就能解(jiě)決，涉及(jí)到了很(hěn)多工藝(yi)、材料和(hé)細☔節問(wèn)題，小到(dào)一個彈(dàn)簧，開槽(cao)孔等，而(ér)鼎龍機(ji)🐆械在這(zhè)些方面(miàn)的不斷(duan)沉澱是(shì)💜其基礎(chu)所在；第(dì)二，鼎龍(lóng)❗機械的(de)定位十(shí)分清晰(xi)，雖然在(zài)⭐聯動線(xian)的技術(shu)方面沉(chen)澱已有(you)十多年(nian)，但鼎龍(long)機械依(yī)然認為(wei)企業還(hái)很年輕(qing)，還需要(yào)瞄準歐(ou)美及日(ri)本地區(qu)等第一(yī)層次、最(zuì)高端的(de)、最适合(hé)中國國(guó)情的機(ji)械設備(bei)制🌈造商(shāng)，做好技(ji)術的借(jie)💚鑒與學(xue)習、吸收(shōu)與消🔴化(hua)；第三，鼎(dǐng)龍機械(xie)的合作(zuo)夥伴們(men)🏒最真實(shi)的反饋(kui)。與優質(zhi)客戶🔞群(qún)的合作(zuo)，往往加(jia)速了鼎(dǐng)👅龍機械(xie)設備的(de)完善與(yu)提♋升，如(ru)榮成、秉(bǐng)🤞信、濟豐(fēng)、山鷹等(deng)客戶給(gěi)了鼎龍(long)機械很(hen)🌈多專👈業(yè)性的反(fan)饋意見(jiàn)，将這些(xiē)合理化(hua)建議付(fù)諸于設(shè)備的改(gǎi)進與提(ti)升，公司(sī)的聯動(dòng)線也越(yuè)做越好(hǎo)，越來越(yuè)受到國(guó)内🌈外客(kè)戶的歡(huan)迎。
2017年(nian)，鼎龍機(ji)械的銷(xiāo)售業績(jì)再獲大(dà)豐收，相(xiàng)較2016年有(yǒu)了極為(wéi)明顯的(de)增長，一(yī)方面是(shì)營業總(zong)額的增(zeng)長，另一(yi)方面則(zé)是聯動(dong)線在銷(xiao)售總量(liàng)中的比(bǐ)重越來(lái)越高。在(zài)手的大(dà)量訂單(dān)，也使得(de)鼎龍機(jī)械早在(zai)大年初(chu)六的員(yuan)工大會(hui)上就宣(xuan)布提前(qián)進入全(quan)面的大(dà)生産模(mó)式。“對我(wo)們鼎龍(long)機械來(lai)說，我們(men)自己想(xiǎng)得都很(hen)明白，生(shēng)存沒有(you)任何問(wèn)題，關鍵(jiàn)在于未(wèi)來我們(men)還有很(hěn)長一段(duàn)路要去(qù)走，還有(yǒu)很多事(shi)情值得(de)去做，還(hai)有很多(duo)的發展(zhǎn)機會去(qù)挖掘。我(wǒ)們曾扪(men)心自問(wen)，鼎龍機(jī)械在未(wèi)來是要(yao)選擇進(jin)入資本(ben)市場，還(hái)是選擇(zé)在紙箱(xiāng)機械這(zhe)個産業(yè)上繼續(xù)鑽研下(xià)去？”周春(chun)東坦誠(chéng)地說道(dào)，“我們認(rèn)為，未來(lái)的市場(chang)很難預(yù)判，我們(men)更需要(yao)做好的(de)事情就(jiù)是，做好(hǎo)我們的(de)研發、創(chuàng)新、品質(zhi)和服務(wù)等，抓好(hǎo)各個相(xiang)關的環(huan)節，繼續(xù)紮根于(yu)聯動線(xian)生産，穩(wen)定而持(chi)續向前(qian)推進，，踏(ta)踏實實(shi)地走好(hao)屬于自(zì)己的路(lu)。”
“我想(xiang)，隻要鼎(ding)龍機械(xiè)不停歇(xie)地往前(qian)走，我們(men)就不會(hui)在這個(gè)浪潮中(zhong)掉隊，并(bìng)始終保(bao)持我們(men)在這個(ge)行業中(zhōng)領跑的(de)角色。”周(zhōu)春東自(zì)信滿滿(mǎn)。“整個聯(lian)動線市(shì)場雖然(ran)有些混(hun)亂，水平(ping)有些參(cān)差不齊(qí)，但這不(bu)會妨礙(ài)我們繼(ji)續向前(qián)的步伐(fá)，我們還(hai)是會找(zhao)好真正(zheng)屬于我(wǒ)們的客(ke)戶群——集(ji)團企業(ye)、規模企(qi)業和優(you)質單廠(chang)等，為他(tā)們量身(shēn)定制，提(tí)供最實(shi)用、自動(dòng)化、智能(néng)化的聯(lián)動線生(sheng)産解決(jue)方案，促(cu)進紙包(bao)裝企業(yè)在現代(dai)化生産(chan)中的革(ge)命性變(biàn)化，減員(yuan)，節能，增(zeng)效，增值(zhi)一條龍(lóng)服務，讓(rang)我們的(de)客戶真(zhēn)正體驗(yan)到中國(guo)智能化(hua)聯動線(xian)的威力(li)。”

上一個(ge)：南京包(bao)裝不斷(duan)優化生(shēng)産系統(tong) 下一個(ge)：供(gong)應趨緊(jin)紙價頑(wan)強拉高(gao) 紙包裝(zhuāng)需求卻(que)大幅滑(hua)落

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